Temu无疑是今年跨境圈的话题王者

Temu无疑是今年跨境圈的话题王者。

用“狂飙突进”形容它毫不夸张。短短10个月，拼多多跨境团队将一个从零起步的APP，做成不可忽视的商业焦点。

在全球16个国家和地区病毒式裂变传播之下，如今Temu下载量超过7000万次，访问量超越SHEIN、速卖通、Wish等平台，成为跨境电商App的新晋“顶流”。

最新消息是，据彭博Second Measure分析，今年5月，美国人在Temu的消费支出高出SHEIN近20%。

2022年4月至2023年3月，在美速卖通、Temu、SHEIN、Wish访问量对比

（图源 Insider intelligence）

这样的速度，甚至超过了Temu自己设定的“KPI”。按照Temu的目标，今年9月1日（即成立一年内）成交额至少有一天能超越SHEIN，而这一设想提前4个月就已在美国市场中实现。以至于有海外电商行业分析师感叹，这是“有史以来扩张速度最快的电商平台”。

调研机构YipitData数据披露，Temu 5月GMV达6.35亿美元（约合人民币45.6亿元）。如果这一数据属实，按照SHINE去年成交额估算，Temu约已达到它的六分之一。

上线300多天，Temu赢得关注的同时，也被“诟病”环绕。

“去年Temu推广多，但价格太便宜了，没有去。就是拼多多海外版，太卷。”一位主做亚马逊平台的中国卖家向《天下网商》表示。

而随着Temu同款竞价的推行，“不断压低供货价格”、“Temu没法做了”等声音不断出现，部分商家表示做Temu根本赚不到钱。

近日，《天下网商》对话第一批入驻Temu的卖家，试图拆解这头“巨兽”狂飙背后的模式。

一、宽松的开始

95后的凯丽是最早入驻Temu的卖家之一。

从2020年入局跨境电商的她，在深圳盘下了一间小办公室，靠着中国源头工厂的货源做独立站等跨境平台。

2022年8月，她得知Temu即将上线美国，就去找到招商经理打听。

“当时平台还叫做‘多多跨境’，招商政策很宽松，0佣金0租金，只要有优势的供应链、现货库存就可以。除了提出如果出现质量问题会面临产品价格5倍的罚款之外，没有其他更多特殊的支出提示，甚至还可以全包物流费用，给买手寄样也可以发到付件。”凯丽说。

她通过咨询了解到，即便是罚款，“也可能不是直接罚，而是当问题产品超过了5%或者3%的售后比例，才会进行惩罚。”

尽管后续证明事实并非如此，但彼时，凯丽在了解之后，决定加入Temu。

她发现平台的消费者活跃度很高。